房地产集团华东公司苏锡常事业部抢抓机遇完成年度销售指标

来源:本站原创 作者:陈琳  时间:2020-01-02 【字体:

2019年,房地产集团华东公司苏锡常事业部顶住市场下行压力,截至12月29日,年度累计认购1317套,认购金额597511万元;年度累计签约1300套,签约金额585061万元。认购金额、签约金额位列华东公司第一,为地产集团千亿目标的顺利实现打下了坚实基础。

苏锡常事业部:运筹帷幄参有密 聚沙成塔创业绩

凡事预则立,不预则废。棋要下得好,关键看先手,抢抓先机,合理布局。在苏锡常事业部召开的2018年度营销大会上,本着科学分配、“责任军令状”的原则,对指标进行合理分配,现场领指标。苏州花语江南项目主动请缨,分担指标38亿,常州花语江南分担指标20亿。军令状对于目标实现奖惩进行明确,提出“三不原则”,坚决不养闲人,坚决不用无业绩的团队,坚决不留完不成指标的人或者团队。正是年初“破釜沉舟”的决心,为创造销售佳绩提供了人力资源保证。

罗马城不是一天建成的,指标也不是一天完成的。苏锡常事业部根据工期排布,进行销售指标分期,将销售指标落实到月。销售过程中,精确到天,每晚12点前,统计当天认购套数、认购金额、签约套数、签约金额。销售团队们不好高骛远,“专注”于高大贵的叠墅,认真对待人才优购客户,常州本着“第一盘”的目标,最终老带新的成交比例特别高。正是这种不浪费一个指标,不放弃一个客户,不轻视一个款项的精神,常州花语江南项目在市场下行、竞品销量数量仅为个位数的背景下,当月累计销售金额5亿元,成为销售金额、销售面积的双料冠军,为项目树立良好口碑;苏州花语江南项目10月开盘,一个月内组织三场千人活动,客户到访率近万人,近30家媒体争相报道,三天多种业态、多种开盘方式,取得近30亿元的销售佳绩。

事业部销售条线人员

签约只是过程,回款才是结果。苏锡常事业部营销、财务两条线分别从签约、回款两个角度出发,在总会计师、营销总监的带领下,事业部成立回款工作小组,提出明确要求,一个月内完成放款。同时,财务部全体员工积极对接银行,做好担保、个人贷款放款前的一切准备工作。为了给客户完成个贷合同盖章工作,财务管理人员紧盯印章管理人员,坚持加班也要完成任务。截至12月底,苏州花语江南项目累计回款约24亿元,日均回款约4000万元。

常州花语江南:“3+1+3”成就常州第一盘

常州用“3+1+3”进行了年度总结,即得到三句话、冲破一道墙、“教育”三类人。三句话是营销工作的凝结,一是借助项目产品力的包装完成高端形象树立,二是通过价值包装及圈层营销跨界输出品牌力,三是通过高质广告输出形成跨城联动的品牌影响。常州中国新京葡官网·花语江南项目的落地,冲破了在多年未进新兵由新城、路劲、龙湖、朗诗、九洲、嘉宏等深耕常州十年的房企构筑的半封闭房产市场,为“好”字重新下定义,重新定义好产品、好服务、好圈层,采用线上线下双向模式,打造常州城市封面、都会藏品。多重方式营销,最终销售业绩喜人,截至12月25日,签约19亿,回款13亿。

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苏州花语江南:四个能力夯基石 “5+8”式高端营销

苏州花语江南项目作为首入苏州的高端盘,营销高端团队方面,充分发挥统筹能力、应变能力、管理能力以及执行能力,夯实营销人力资源基石。借力人才组屋开盘、人才优购开盘、洋房及对标楼开盘、叠墅开盘、人才优购加推等5大节点蓄客;采用会所开放、人才优购样板间开放、叠墅样板间开放、品质品鉴文化节、观影之礼、静吧系列活动、爱乐乐团演奏会、迎新系列活动等8大节奏圈层,售楼处开放逾500人,开盘前20天3场开放活动每场逾千人。高端营销方面,创新5维思路,线上进行标签占位,话题营销,线下创新销售道具,创新四有丰富化、品质化、电子化、多媒体化。品牌宣传方面,强调价值传播序列递增,品牌价值结合文化、项目价值6大系列,结合故事,进行整体包装;现场包装注重造型美观、展示美景、寓意美好、夜景幽美等四美情境;渠道客户方面,进行分级定制、分层选订、拓留入档,通过渠道深挖,资源联袂,苏州花语江南项目2个月拓展127家企业,意向客户117组,成交68套。

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苏锡常事业部坚守“品质新京葡官网”打造高端产品,不忘为客户提供“美好家”的初心,牢记新京葡官网人勇于登攀的使命,助力地产集团千亿目标的达成。


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